Eres bueno en lo que haces, pero si no sabes decirlo, no vas a vender

Si tienes este problema, es probable que no vendas nada

¿Te ha pasado que sabes que eres bueno en lo que haces, pero aun así las ventas no despegan?
No es falta de talento. Tampoco de experiencia.
La mayoría de las veces, el problema es otro… y suele estar más cerca de lo que imaginas.

Algo que veo una y otra vez en mis clientes es esto: no ponen en valor lo que saben ni el impacto real de lo que hacen.
Y claro, si tú no lo ves, mucho menos lo va a ver el mercado.

El valor que no ves (pero que otros necesitan)

Nos cuesta horrores valorar aquello que ya vive dentro de nosotros.
Lo que hacemos con facilidad lo damos por sentado. Lo que dominamos lo minimizamos.

Es como tener un diamante en el bolsillo y pensar que es solo una piedra porque llevas años cargándolo.

Si esto también te pasa, sigue leyendo, porque aquí puede estar la razón por la que hoy no estás vendiendo lo que realmente vales.

La historia de Raquel: cuando el talento se esconde

Conocí a Raquel en una conferencia. Le pregunté a qué se dedicaba.

—“Soy consultora de procesos en manufactura” —me dijo, casi pidiendo disculpas.

Así, dicho rápido, no sonaba especialmente interesante. Nada memorable.
Le pregunté:

—“¿Y con qué tipo de empresas trabajas?”

Ahí todo cambió.

Lo que había presentado como algo “normal” era, en realidad, brutal:

• Redujo los tiempos de producción de una planta en un 34% en solo seis meses

• Salvó a una empresa familiar de la quiebra rediseñando toda su línea de producción

• Implementó sistemas que ahorraban a sus clientes 180.000 € anuales en promedio

• Tenía 22 años de experiencia y casos reales en tres continentes

Cuando terminó, le pregunté algo que no podía dejar pasar:

—“¿Cómo es posible que consigas todo esto y no estés vendiendo millones?”

Silencio.
Luego respondió:

—“Es que no soy buena vendiéndome. No me gusta hablar de mí.”

El verdadero problema no era el mercado

Dos semanas después tuvimos una sesión 1:1.
Y ahí fue donde entendí todo.

Raquel no solo era invisible para el mercado.
Era invisible para ella misma.

Minimizaba sus logros.
Reducía transformaciones gigantes a frases pequeñas como:
“Yo solo ayudo con procesos”.

Cuando, en realidad, transformaba empresas completas.

Cambiar las palabras cambia el valor

En esa sesión hicimos algo clave: poner su valor en palabras.

• Redefinimos su propuesta

• Ajustamos su posicionamiento

• Tradujimos lo técnico a impacto real

Raquel dejó de ser “consultora de procesos” y pasó a ser:

“La persona que multiplica la rentabilidad de empresas manufactureras sin necesidad de nuevas inversiones.”

¿Notas la diferencia?
Es la misma persona. El mismo conocimiento.
Pero ahora el valor es claro, tangible y deseable.

Venderte no es arrogancia, es responsabilidad

El mayor bloqueo de Raquel no era técnico. Era mental.

Creía que venderse era ser arrogante.
No entendía que no hacerlo era una falta de respeto a su talento… y a quienes podía ayudar.

Porque cuando no muestras lo que sabes:

• El mercado no te reconoce

• Tus resultados no se pagan

• Tu impacto se queda pequeño

Seis meses después, Raquel cerró dos proyectos por 95.000 €.

Sus palabras fueron claras:

“Por primera vez en 22 años siento que mi trabajo tiene el reconocimiento que merece.”

 

Talento invisible vs. mediocridad bien vendida

El mundo está lleno de:

• Personas mediocres con marcas impecables

• Personas brillantes completamente invisibles

La diferencia no está en la capacidad.
Está en el posicionamiento.

Y tú decides en qué grupo estar.

Sesiones 1:1 para el éxito personal y profesional

En mi Consultoría 1:1 trabajamos dos pilares fundamentales:

Tu posicionamiento externo

Cómo te ve el mercado.
Qué entienden que haces.
Por qué deberían elegirte a ti.

Tu posicionamiento interno

Cómo te ves tú.
Qué valoras de tu experiencia.
Cuánto te permites cobrar y crecer.

Porque de nada sirve que el mundo te vea…
si tú no te ves primero.

Conclusión: si no te muestras, no existes

No vender no siempre significa que tu producto sea malo.
Muchas veces significa que no estás comunicando tu verdadero valor.

Tal vez no necesitas aprender más.
Tal vez necesitas reconocer lo que ya sabes y dejar de esconderlo.

Y sí, a veces solo hace falta distancia, perspectiva y alguien que te lo muestre.

Preguntas frecuentes

1. ¿Por qué me cuesta hablar de mis logros?

Porque los has normalizado. Lo que para ti es cotidiano, para otros puede ser extraordinario.

2. ¿Venderme significa exagerar o mentir?

No. Significa traducir tu impacto real en palabras que el mercado entienda.

3. ¿Qué pasa si soy bueno pero no sé comunicarlo?

Entonces el problema no es tu talento, es tu mensaje. Y eso se trabaja.

4. ¿El posicionamiento solo aplica para emprendedores?

No. Aplica para consultores, freelancers, profesionales independientes y líderes dentro de empresas.

5. ¿Cuándo sé que es el momento de trabajar mi posicionamiento?

Cuando sabes que haces más de lo que estás cobrando… y eso ya te empieza a incomodar.

PD: Últimos días para tener la oportunidad de descubrir tu verdadero potencial.
Muchas veces no tomamos la distancia suficiente para vernos con claridad, y eso es lo que nos impide crecer.

¿Que cuántos días faltan para que deje de ofrecer estas consultorías?
No lo sé.
Pero si fuera tú, no esperaría para averiguarlo.